면접 · 한솔홈데코 / 모든 직무

Q. 가구 제조업 국내 B2B영업 직무 상황면접 스크립트 피드백 부탁드립니다!

Q: 담당 거래처의 3개월간 매출이 지속 하락하고 있다. → 어떤 데이터를 우선적으로 확인하고, 원인을 어떻게 진단·개선하겠는가? A: 3개월간 매출이 하락한 경우, 우선 매출·입고·재고 데이터를 월별로 비교해 회전율이 낮은 품목을 확인하겠습니다. 이후 프로모션 참여율과 진열 위치, 경쟁사 유사 제품의 판매 추이를 함께 분석해 내부·외부 요인을 나눕니다. 만약 자사 신제품 교체로 인한 판매이탈이라면 기존 인기 패턴의 재입고와 판촉물 보강을 제안하고, 외부 요인이라면 경쟁사 인기 색상·패턴 대응 상품 제안 및 프로모션 일정 재조정으로 대응하겠습니다. 이후 개선안 적용 후 2주 단위 판매 추이를 모니터링해 거래처와 함께 피드백 회의를 진행하겠습니다